TDL研修プロジェクトVol.62
3/26(金) 17:00-18:30
メンタリズム・バトル・ロワイアル王者
「人の心を動かす専門家」による
優秀な営業マンと詐欺師は紙一重!?
メンタリストの交渉術
本日もZoomと併用開催です♪
【研修内容】
《1》交渉とは
～交渉の本質を知る～
・交渉とは
立場や利害が違う相手と
何かを取り決めるコミュニケーション
・交渉力とは
話をまとめる力
・交渉の種類
説得型交渉
受容型交渉
探求型交渉→winwin
・探求型交渉の3ステップ
①相手に喋ってもらう
②お互いの利益を語り尽くす
③お互いが納得する結果を探す
探求型交渉の3ステップ
ワークを行いました♪
交渉相手は「敵」ではなく「仲間」
駆け引きではなく探し合う作業
《2》ワンランク上の心理交渉術
・譲歩的要請法
大きな要求をして断られたら
小さい本命の要求を出し承諾へ導く
仮想の損失を作り出し
交渉の主導権を握る
仮想の損失を作り出してみよう
《3》求人、採用の場面で使える
口説き方
・情報収集
深堀質問と網掛質問
・嘘を見抜く
ジェスチャーが出なくなる
体を触る
中身のないレトリック
・人心掌握
こちらから譲歩したように見せ
相手の心を掴む
などなど
盛りだくさん
「話を聞く」
簡単そうで意外と難しい
交渉の本質
ワークの成果が
今後活かせると良いなと思いました♪
本日もありがとうございました✨
↓研修の詳しいご案内
